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品牌建设‖这里的麻山药得到马云的助力后电商销售渠道大开!

归档日期:04-27       文本归类:大枣      文章编辑:爱尚语录

  在“阿里科技脱贫大会”上,马云到场关注、薇娅义务直播,农特产品销售火爆。

  春节临近,在蠡县维明西路25号“蠡人蠡品”旗舰店,几家快递公司的运输车正在堆成小山的纸箱前忙着装车,这些货物是蠡县特产麻山药礼盒装,将在节前风驰电掣的运往全国各地。这是蠡县麻山药借“阿里科技脱贫大会”东风,靠电商打开销路的直观体现。

  近年来,电商扶贫正在成为打好脱贫攻坚战的创新抓手。1月10日,在河北师范大学举行的“阿里科技脱贫大会”上,“淘宝直播第一网红”薇娅帮河北的贫困县卖特色农产品,马云走进直播间,他感谢淘宝用户支持农产品走出深山,支持乡亲们挣钱过好日子,并笑呵呵地叮嘱薇娅“好好替农民卖货”。河北脱贫专场直播2小时,有效订单超过14万单,销售额接近600万,来自20个贫困县的12款商品售罄,这其中就有蠡县选送的“蠡人蠡品”无公害麻山药。

  蠡县是“中国山药之乡”,麻山药种植面积近10万亩,位居全国第一,2005年获国家地理保护标志,并获得欧盟认证。麻山药食药兼用、营养丰富,在市场上很受欢迎,给当地农民带来较好的收益。但是麻山药销售一直以来以外地客商上门收购为主,价格不稳定,还受季节、收购商数量、物流等因素的制约。在网销方面,像麻山药这样的农产品往往受运费过高、不宜存贮、运输途中容易损伤等因素制约,一直以来没有形成气候。

  蠡县电子商务协会副会长、县政协委员陈炜韦数年来一直在电子商务领域钻研探索,并先后成立蠡县千寻电子商务有限公司和蠡县金石商贸有限公司,用于电子商务销售运营的实验。她看到蠡县麻山药价格“大小年”现象(一年贵一年便宜)严重,很多农民辛辛苦苦忙碌一年,却常常为麻山药价格和销路发愁。她决定为农民的麻山药打开网上销售渠道,解决种植户的难题。经过充分调研和考察,借助蠡县政府与阿里巴巴进行电商发展项目合作和蠡县天猫优品招募的契机,“蠡人蠡品”旗舰店2018年9月在天猫平台入驻,所售产品主要是蠡县农民生产的麻山药和山药豆。

  为了做好产品宣传,开网店之前她和助手顶酷暑、冒严寒,钻进地里拍摄麻山药一年四季的生长图片,请教农民麻山药的种植、管理、收获、储存、运输等知识,向健康专家了解麻山药的药用价值,转饭店咨询麻山药的美味做法,跑工厂参观麻山药的初加工和深加工工艺……然后把大量资料和照片加工整理,力求旗舰店的“旗舰”风貌。为了保证产品品质,她和家人在地里实地参观,优中选优,以蠡县麻山药品种里最优质的产品、不打药无化肥的“小白嘴”为主打,层层筛选,并把麻山药样品定期拿到河北新发地农副产品检测中心进行农药残留等检测,确保产品达标无公害,力求旗舰店的“旗舰”品质。为保证运输安全和减少快递成本,她订做了特制的纸质礼盒和三重防震气垫包装,与快递公司保定运营商洽谈增加首重重量、降低运费价格。她的做法也得到了蠡县政府和商务部门的支持,帮助联系相关机构和宣传推广,办理证照手续也一路绿灯。

  有多年的电子商务运营经验和细心耐心诚心的管理态度,“蠡人蠡品”旗舰店运营良好,成立短短4个月已经达到月销量2万多单,好评如潮,在1月10日“阿里科技脱贫大会”上,有马云到场关注、薇娅义务直播,“蠡人蠡品”麻山药1分钟就成交8000多单20余吨。随后的几天陈炜韦和助手们几天几夜几乎没有休息装箱发货,虽然因为年货节和扶贫推广价格是低折扣销售利润微薄,但是看到蠡县的麻山药得到了大力度推广和全国消费者喜爱,她累也高兴。

  在忙碌之余,陈炜韦没有忘记父老乡亲,尤其是那些贫困户。她坚持高于市场价1~2角钱收购,并设置了销售额的千分之三自动划入阿里巴巴扶贫基金,千分之五用于慰问贫困户,助力当地扶贫工作。她多次和家人看望慰问贫困户,给他们送去生活用品,鼓励他们借助麻山药产业脱贫致富。1月23日,蠡人蠡品旗舰店联合百分服装连锁购买了总价值5500元的过年棉服和米、面、油,在商务部门联系下,看望了曲堤镇北绪口、齐村等四个村20户建档立卡贫困户,给他们送去了生活的希望和新年的温暖。

  谈到下一步打算,陈炜韦说她已经考察了多家麻山药的深加工企业,并做了产品改良和市场调研,她计划引进和增加即食山药粉、麻山药罐头等系列产品,拉长麻山药产业链,把蠡县麻山药推得更广更远。

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